回款周期较长，意味着销量增大，资金占用也会大幅上升，拿下国资委第一单大生意后，金蝶财务副总拍着胸说：即便年内发不了A股也不要紧
“北用友、南金蝶”。很多人只当两家项级管理软件公司总部所在地一北(北京)一南(深圳)，极少有人知道销售额上两家亦有南北之分。去年金蝶在北京完成的销售额却只有深圳的1/3。北京ERP市场的容量却要远远大于深圳。
这就是6月SARS刚刚有所收敛，金蝶国际 8133.HK总裁徐少春就迫不及待北飞北京的原因。今年年初，他新任命的华北区总经理仝孟辉将带给他一份最想要的礼物——和中国南方机车车辆集团公司(简称南车集团)签署信息战略合作协议。这是自4月国资委挂牌以来的第一张信息化大单，南车集团正是国资委下属的196家大型国有企业之一。
徐少春要亲自出面去签协议。这具有抢跑道的意义。因为原国家经贸委、大企业工委下大型国企的ERP市场多是用友软件(600588)的领地，王文京本人就有政府工作过的经历，手下又有一批类似经验的行业主管，和政府的合作关系更加密切。2000年和2001年金蝶曾是国内软件市场第一，但2001年用友上市募到9个亿后，2002年反超金蝶成为老大。
金蝶的软肋在于，它的业绩的贡献者集中在华南、华东一片；传统上，聚集了众多大型国企的华北是用友软件大本营。但与金蝶不同，用友的渠道铺得更广，南北销售差异并不那么明显。这是徐少春北伐的原因——与联想进军海外市场的动力几乎一样。
与两年前金蝶在港上市时相比，徐总裁明显老了很多，两鬓的头发不加修饰地斑白了，不过，精神倒是很足。
他有一个两年后营业额增长4倍达到15亿元的计划，而新近两件事值得他振奋：一是股价，二是销售订单。
徐在4月交出了一份理想的2002年年报，不久，金蝶股价并没有受SARS的负面影响，自1.35港币的低位缓慢回升至1.5港币直至近期的1.68港币左右。以金蝶2002年每股盈利0.09元人民币计算，市盈率达到了19.8倍。市场憧憬其2003年的业绩也会有不俗的表现。而且此前金蝶的股价在1.3元-1.4元的水平徘徊了大半年。
仝孟辉露面
中国的2002年ERP市场销量分布有个特点：华东7.42亿元，占39.1%；华北5.21亿元，占27.5%；华南3.88亿元，占20.5%(其他地区所占份额较小)。
2003年一开年，徐少春便将原北方区拆分为华北区和东北区，细分华北市场。并把原深圳分公司总经理仝孟辉调来负责，赋予他副总裁的头衔——7个区域经理中只有3个人享有此待遇，另外两个分别是华南区和华东区的总经理。仝是徐一手栽培起来的，他1998年进入金蝶，据说在他任上，销售业绩每年都迅速上升。
教师出身的仝对媒体却不善言谈，“不知道调职的原因是什么”，但他在深圳工作时经常给员工上课，他自称“性格急躁”，还会经常教训手下，原深圳分公司的员工据说无一幸免。
初来北京，仝给手下立了不少新规矩，“我要做的就是把在华东、华南的一些成功经验迅速移植到北方。”仝对《财经时报》说。
196家中央企业大单
仝上任后不久，金蝶北方捷报频传，一批有行业代表型的订单：张家口卷烟厂、河南神火集团、济南重型汽车制造厂等被一一拿下。
按照仝孟辉打算，南车集团一炮打响后，北车(中国北方机车车辆集团公司)的订单差不多也是囊中之物，在国资委196家直属大型企业中进一步确立金蝶的地位。南车是经国务院批准从原中国铁路机车车辆工业总公司分立重组，于2000年9月组建成立的国有独资大型集团公司，总部设在北京。集团下属25个全资及控股企业，资产总额达209亿元，2002年实现销售收入132.89亿元。
按目前国内信息化投入的通常标准：当年投入占营业额的0.5%-1%(国外通常是7%左右)或者当年利润的10%-20%，可推测出南车集团每年在信息化方面的投入大概在6700万-13400万元。
目前国资委下属的196家直属大型企业的总资产有6.9万亿元之巨，其信息化应用程度目前并不是很高，大部分还停留在办公自动化或者财务电子化等初级应用中，这6.9万亿元资产在信息化的必由之路上，当埋藏着软件企业的黄金宝藏。目前国资委正着手对这196家信息化进行调研，估计9月有的统计结果会出来。
IDG功成身退
由于实施ERP项目的回款周期比较长，这需要厂商有雄厚的资金支持。用友尚有近4个亿的募集资金没有用完，最近又公告投资1亿元用于国债。对于募集资金只有1亿元的金蝶来说，销量增大同时意味着资金占用也会大幅上升，这恰与金蝶要回A股上市的传言相印证。
“公司手头尚有现金1.3亿元，钱应该不是问题。”金蝶主管财务和行政的高级副总裁罗明星先生对《财经时报》回应道，“由于没有先例，金蝶回A股还是设想，至少年内不会。如果资金真的有问题的话，金蝶可以随时增发融资，这也是国内市场做不到的。”
另据罗先生透露，目前金蝶的股东构成大概是徐少春32%、早期的董事赵勇16%、IDG 4%、员工持股8%。IDG曾透过旗下的风险投资公司IDG Techology Venture Investment IDG VC在1998年和1999年各向金蝶投资人民币1000万元。金蝶国际2001年在香港创业板上市后，IDG VC持有上市公司20%的股权。
金蝶国际2002年股价在1.3～2港元之间波动，风险投资机构IDG VC在1.5港元左右价位抛出股票计算，其收回近10080万港元的现金。申银万国分析师廖丽娟认为，金蝶国际2003年和2004年公司的主营业务收入估计可分别增长48%及37%，而整体净利将分别增长31%和23%。
