随着“2004年中国IT市场年会”的落幕，国内外IT厂商回顾了自己的业绩后，即将迈向新的征程。服务器市场国内外厂商厮杀的号角又将吹响。已经夺得国产八连冠的浪潮踌躇满志地表示，“对于这样的成绩，我们在欣喜之余更多的是遗憾、压力和激励。八年抗战，我们的目标是赶超国际品牌，现在仍然要脚踏实地，继续努力。”

　　目前，有两个因素改变了市场的均衡，一是新秀DELL抢走了不少市场份额，二是电 信增值市场的突然发力给了国产厂商可乘之机，因而领先者的份额被摊薄了。这样，截至2000年形成的IBM、惠普、浪潮引跑，戴尔、联想紧随其后，曙光、宝德奋起直追的三大梯队格局，迅速演变为中外大厂IBM、HP、浪潮、DELL的四强格局。浪潮如何能够突出三大国际品牌的包围，占据行市场的顶端，这需要在战略和战术都要超越国际品牌。

　　大战略平分秋色细分市场已经超越

　　随着用户应用需求的深刻变化，用户对服务器系统的定制化、个性化和无限扩展的需求日益增加，数据整合和数据集中的趋势日益凸显。国内外领先的IT厂商敏锐地觉察到这一变化趋势。

　　蓝色巨人IBM自2002年底提出了“OnDemand———电子商务，随需应变”的理念，HP公司也提出了“动成长企业”策略。相对于IBM和HP的新战略，浪潮提出的“弹性部署”就是针对用户的需求，提供有特点的、针对性的方案，同时也是信息产品的发展趋势。王恩东提到，浪潮“弹性部署”讲求的是从最开始就考虑到需求变化对系统的调整需求，以专业的解决方案设计为基础，在不增加用户采购成本的条件下预留了扩展空间，一旦需求发生了变化，能够为用户即时提出系统调整的方案并依靠技术和软硬一体的解决方案为用户实现信息系统整体性能的调整。

　　4月浪潮推出“弹性部署”理念下代表中国计算机界最高水平的高性能商用服务器系统———“浪潮天梭TS20000”；8月发布了遵循“全心全意，专业保证”服务理念和“诚信、专业、致效”服务宗旨的“360°专家服务”的品牌战略；同时深入分析中国网游用户的特殊需求，依据“细分市场增值发展”的市场策略制定极具针对性的“A计划”也在2003年大获成功，一举超越IBM、HP成为网游这个新兴市场的霸主，实现了国产服务器对国外巨头第一次细分市场的超越。

　　服务当先核心竞争力是超越之本

　　在国产品牌向上冲击的同时，国际品牌也开始迈出了向低端扩展的脚步，如何确保自己阵地不失是国产服务器必须面对的。2003年7月，直销巨头戴尔推出一款定价为低于6000元的低价服务器。两月后，IBM在启动“中小企业腾越计划”时宣布推出低价服务器蚕食市场。在浪潮看来，中国中小企业数量巨大，需求千差万别，依靠简单的“低价战术”无疑会把产业引进一个死胡同，重要的是要帮助中小企业解决信息化过程中面临的核心问题，大多数中小企业由于缺乏专业的信息技术人员，系统管理和服务成为最头疼的问题。而这恰恰是浪潮等国内厂商的优势所在，也是国外厂商的“软肋”。2003年，浪潮适时推出全球服务器产业的第一个服务专属品牌———“360°专家服务”，以本地化、专业化的专家级服务对抗HP的“金牌服务”和IBM的“蓝色快车”，率先提出“服务无盲点”的理念，为用户提供硬件、系统、应用三个层面的服务。

　　八连冠后的浪潮该怎么走？是不是继续冲击九连冠？回答是肯定的。不过，对"冠军"的含金量有了新的定义：冠军追求的不是市场占有率第一，而是核心竞争力的第一。浪潮和国际知名品牌的差距在一点一点地缩小，夯实基础，壮大实力，不断扩大自己的市场份额，是浪潮比较实在的目标。无怪乎王恩东在得知浪潮取得国产服务器八连冠后，一方面认为值得庆贺，另一方面觉得遗憾："我们未来的目标是要把前面的定语去掉，几年后使浪潮成为整个中国服务器市场数一数二的厂商。