京东方科技集团股份有限公司创立于1993年4月，是一家由管理层和员工出资650万元，在连续亏损七年的传统国企———北京电子管厂的基础上，按现代企业制度共同发起设立的民营化机制的股份制公司，并于1997年在深圳证券交易所上市。
目前，京东方的注册资本6.6亿元人民币，总资产103亿元人民币。2002年京东方营业额达91.1亿元人民币。其中，主营的显示器类业务收入47.8亿元人民币，比企业创立初期增长60倍。
2004年2月，京东方在海南召开了名为“春天的故事”的渠道大会，宣布2004年将是京东方笔记本电脑事业发展道路上的重要一年，并强调笔记本电脑是京东方自有品牌产品中最重要的一环。
品牌飞跃的希望
京东方品牌笔记本电脑从2001年正式进入市场算起，已经历了三个完整的年头。京东方负责人告诉记者，如果将这三年算作三个历史阶段的话，京东方已经顺利地走过了前三步。
2001年是京东方笔记本事业的创立年。京东方是一家有40年制造经验的企业，主要优势在生产环节，因此，通路、市场等方面的建设都经历了一个从无到有的过程，很多与京东方同时进入这一领域的品牌已经消失了，但是京东方至今还坚强地站立着。
2002年是一个起步年，这一年京东方的渠道、产品、服务、市场等均取得了巨大的发展，销量较上年增加了600%，京东方笔记本电脑迎来了第一个高速发展期，京东方品牌也一举成为市场知名品牌，高性价比的产品形象深入人心。
对于京东方来说，2003年是其完成产业布局，获得完整产业链的重要一年，他们通过整合下属6大事业群，形成了由笔记本电脑、数码相机、网络电脑、智能卡系统组成的数字产品与服务事业群，该事业群包含了京东方目前全部的自有品牌产品。据了解，京东方以笔记本电脑为主力的数字产品与服务事业群的发展目标是：发展京东方品牌的整机与系统产品；在数字网络时代的信息产品与服务领域，培育与创造京东方知名品牌形象和产品营销核心竞争力。
那么进入2004年，京东方期待着迈向第二个高速发展期，并希望完成品牌的飞跃。说到品牌，作为产业链最下端的部分，自有品牌产品一直以来都是京东方整个事业中不可或缺的组成部分，肩负着打造品牌、建设通路的重要使命。而笔记本电脑更是自有品牌产品中最重要的部分，也是京东方“完成品牌飞跃”的主要依托。
重视渠道与市场
京东方2004年的渠道大会定位为解决问题的“实干会”，而不是例行公事的“招待会”。
据了解，本次大会共有60余家代理商参加，这一数字是京东方严格控制的结果。虽然数量不多，但这60家代理商均是目前京东方在全国最优秀的一级或二级代理商，是京东方打拼市场的真正的主力军、王牌军。而且均已和京东方签署了2004年的销售代理协议。
京东方负责人表示，这支主力军是京东方最核心的伙伴、是完成今年销售目标的基础、也是实现未来发展目标的希望。
此次会议上，京东方确定了包括专业的笔记本渠道、PC转型渠道和各种拥有丰富的特定行业经验的专业渠道等在内的新渠道架构，即零售店、分销商、销售平台组成的倒三角模式。他们认为这种渠道构建是京东方有史以来层次最高、结构最好的一次，更扁平、更高效的模式才能实现“我出钱、你搭台，我唱戏、你收钱”的共赢局面。
2004年，京东方计划通过目标聚集、运作差异化的手段，通过在销售平台管理、代理商合作模式、市场资源分配等三个主要环节上的改革，来体现“终端制胜”的思想。京东方负责人强调，“终端制胜”的指导思想将体现在2004年京东方笔记本电脑工作中的每一个环节上，例如，今年京东方将终端销售店由2003年的209家扩大到500家的规模。
据悉，此次京东方新渠道政策的特点是“责任明确、彼此承诺”：明确每个人要做什么事，明确每个人做事的方法；明确代理的销售指标，明确厂商的支持政策。
经营前景看好
据了解，2004年京东方笔记本电脑在经营思路上将发生一些转变。首先会加强研发，把集团“新技术研究院”划归事业群，在笔记本电脑的外观和功能上加强研发力度；其次，加大品牌推广投入，计划把集团的广告投入90%倾斜给笔记本电脑；另外，加强内部管理，努力提高整体运作效果。
京东方给自己笔记本2004年订立的销售目标为5万台。京东方负责人告诉记者，他们目前已经与经销商签约达到了4万台以上，加上他们对于笔记本经营方式的转变，所以说到今年销售目标的提前完成，他们还是充满信心的。
这位负责人还表示，他们希望到2005年，以整机与系统产品为载体的京东方品牌成为代表高科技含量、受人尊重的知名品牌，品牌产品的销售收入(净利润)占集团主营业务收入(净利润)的25%以上；品牌产品将成为集团新的利润贡献点；品牌产品中分销类产品市场占有率国内排名前5名，工程及系统集成类产品市场占有率在国内进入前3名；建立一个覆盖全国地级市以上的超过500家代理商网络营销与服务平台，形成一个运行成本低、效率高、客户服务及时的营销与服务体系。
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