随着首套国产Linux套装的诞生，随着年底微软和上海市3年7500万采购合同到期日的日益临近，上海已成为探测Linux和Windows在中国争夺的窗口

　　1200元的Linux套件

　　10天前，成立不过几个月的中标软件发布了它第一款Linux全中文桌面平台——“中标普华Linux桌面1.0版”和办公软件“中标普华Office1.0版”，其中，桌面系统标价198元，Office软件则为980元。

　　目前，国内另一家Linux厂商中科红旗的桌面系统网上报价为98元，而WPS专业版的价格为1140元。

　　中标软件副总经理秦勇强调，在国内的Linux软件中，普华的性价比是最好的。而且，这只是一个初步的定价，随着中标市场活动的大规模展开，价格策略还会更加灵活。

　　目前，中标软件还没有建立起自己的销售体系。秦勇甚至半开玩笑地说，目前中标只有他一个在销售。但即便如此，本月将有3到4个地级市政府开始试用中标普华。此外，一些电信、金融、石化等巨型企业也将开始试用。

　　秦勇认为，前两年中软在Linux市场表现不佳，主要原因在于没有建立起完善的销售渠道。目前，中标正在大力搜罗销售员，年内建立起完整的销售网，划分区域、行业，并形成完善的价格和服务体系。今年中标的目标是占有20%-30%的Linux桌面市场。

　　“从现在开始铺路，希望在下半年出现销售的高峰。”至于销售额可能达到多少，秦勇不愿明言。

　　拿试用版比拼微软

　　3个月前，中标的秦勇还告诉本报说：“中标和微软构不成竞争关系。”不过，到中标普华1.0版上市，秦勇则主动和Windows做起了比较。“如果说Windows可以在演示中死机，Linux绝对不行。因为这样会丧失客户对产品的信任。”

　　在中标瞄准的电子政务市场中，安全、稳定已成为站稳脚跟的关键。中标总经理韩乃平告诉记者，中标是目前国内唯一拥有操作系统和办公软件两条产品线的企业，这种结构避免了软件在兼容和集成性上存在的隐患。

　　据透露，原本中标的发布日期定在3月底，可在一些Linux厂家的攻势下，中标不得不将发布提前到2月底，以争夺市场“眼球”。秦勇承认，实际上，1.0版算是试用版，但他并不掩饰自己的信心：“目前中标普华系统的稳定性和安全性已超过了微软。”而且足以应付办公之需。秦勇透露，今年4月和9月，中标将推出两个更新版本，会在品质上有相当大的提升。

　　微软合同到期引发想象

　　2001年APEC期间盖茨访华，上海市政府同微软签下3年7500万元的软件采购合同，从而实现了市级机关办公软件的正版化。从初衷来看，这是对上海形象的一笔投资，但随着微软在其他地方不断传来“兵败政府采购”的消息，这笔订单引起的反响却多少有些让人措手不及。有关部门曾想找机会强调自己下单的初衷，但因为种种原因未果。不过，据记者了解，有关部门的想法是，让这笔合同自然成为“过去时”，同时在行动上体现对自己软件产业的支持。

　　中标成立于去年10月，而据其透露，它同上海市政府的接触已超过1年。由此计算，积极联络中标落户也是上海“实际行动”的一部分。中标的股本结构使它具有深厚的政府背景，而作为上海注册资金最大的软件企业之一，中标又承载着上海振兴软件产业的期望。

　　随着政府采购从法律上倾向于国产软件，中标副董事长郭先臣多次提到“上海同微软的7500万元合同将于2004年底到期”的话，完全有理由理解为是有所指的。中标员工私下里表示，微软合同到期后留下的空间中标志在必得；就算是金额只有7500万元的1/10，获利空间也相当可观。不过，秦勇还是强调，中标没有从上海市得到任何订单的许诺。

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　　Linux产业还很脆弱

　　-文/许琦敏

　　尽管中标对自己的前途充满信心，但实际上，业内对Linux在国内的前景还是有所保留。

　　据统计，Linux桌面的市场容量不大，去年销售额只有6000万，今年的市场预测为8000万元。即使政府抛出采购大单，也只够养活少数几家企业，像中标软件这样有资金有背景的企业是少数的“幸运儿”。

　　赛迪咨询的郝建青援引数据表示，2003年，linux的桌面系统的增长率是10.2%，而当年国内软件增长率为15.8%。同样来自赛迪咨询的陆渝认为，2004年应该是linux企业推广产品，是应用不断渗透的一年。目前，Linux研发成本居高不下，利润空间十分有限，而且缺少技术规范，不同产品间的兼容性有问题。种种矛盾集中体现为是linux厂商盈利模式匮乏。

　　拥有完善的产品和服务的厂商才会成为未来的王者。中标软件是直接享受政府“乳汁”的企业，它同时也应该肩负起带动包括中间件、解决方案在内的linux产业链的重任。小河有水大河满，而形成健康发展的Linux产业链，也是上海市政府招来中标最重要的原因。