ChinaByte3月9日消息 (记者 王乐) 近日向以亚直销模式见长的服务器厂商宝德公司宣布了新的渠道策略，该公司将使用分销制度补充渠道实力。宝德科技品牌总监朱德全在接受ChinaByte记者采访时表示，最担心的是引入分销后得罪目前600多家系统集成商合作伙伴，目前宝德已在新疆等缺乏合作伙伴地区选择了代理商，但该公司并不计划在其他地区选择分销商，更无设立省级总代以进行更大规模分销的考虑。
变革为混合渠道
近年来宝德凭借跟随英特尔的产品策略和依靠系统集成商进行销售的渠道模式，在国内服务器领域占有一席之地，2002年底宝德在香港联交所上市，募集港币6400万元。2003年宝德公司为推动持续增长，在加强产品技术含量上进行了尝试，提供技术解决方案并为此增加包括笔记本、PC在内的产品线以支持完整方案。年底该公司又进入网络游戏，希望拓展其在该高速增长市场的影响力，但结果并未达到预期效果。宝德公司董事长李瑞杰在此前接受记者采访时对去年业绩并不满意，他暗示2004年将在渠道方面进行改革。
据朱德全介绍，2004年宝德公司的策略调整将从两个方面进行，在产品方面宝德公司寄希望于英特尔兼容32位处理器的发布，朱表示已与英特尔签署协议将在第一时间以较低的价格推出此类产品，而渠道方面的变革宝德将尝试使用多年来一直被其批评的分销制度，并与目前的亚直销构成混合渠道体系。
瞄准中小企业
一直以来，宝德对国内服务器业内流行的分销体制一贯持批评态度，认为这种体制缺乏灵活性、环节多导致价格较高、不好控制。朱德全对于宝德启用分销制度的解释是，为了适应中小企业用户市场的高速增长，同时弥补在一些区域缺乏系统集成伙伴的问题。
朱德全表示，近年中小企业的信息化市场增长迅速，但该市场一直是白牌机和分销渠道的天下，随着品牌产品价格的下降以及这部分企业对服务要求的加强，使得白牌机的份额逐渐降低，实际上包括戴尔等厂商也于去年推出了相应的低价位产品。在渠道形式上，这部分需求仍然是通过渠道进行的，同时这些零散用户的服务需求也必须依靠渠道去完成，所以如果宝德不使用分销将无法抓住这个领域的销售。
分销没有时间表
记者注意到，虽然宝德公司宣布要进行分销，朱德全也表示已经签约部分渠道商，但却没有见到省级代理、大区代理等分销的标志，在记者的一再追问下，朱德全表示目前宝德只考虑在新疆等业务发展薄弱的城市发展代理商。
对于是否将设立更大的区域代理，以进行更大规模分销的问题，朱德全的回答是，宝德目前还没有此类计划。他并不承认分销只是其亚直销补充的说法，对于宝德来说最大的担忧是如何不去得罪现有的600多家系统集成合作伙伴，目前宝德还没有找到办法，所以宝德也不会贸然将分销做到其主要的市场区域。
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