导读：将于3月22日出版的《商业周刊》将刊登分析文章指出，对于服务器产品，消费者们不但要求其价格能够越来越便宜，而且要求这些产品能够作出更多的技术创新。也只有如此，各大服务器厂家才能使自己在市场立于不败之地。

　　2002年，杰弗里-斯科尔尼克(Jeffrey Skolnick)当上了纽约州立大学生物信息中心的负责人。他上任后从戴尔公司购买了2000台低端服务器产品。当时该中心需要大量的新式 计算机，以满足中心制药科研过程中的大量计算任务。由于这批服务器价格较为便宜，斯科尔尼克当时深为自己的选择感到高兴。

　　只是好景不长。不久斯科尔尼克发现，他所购买的这批戴尔服务器经常出故障，但戴尔的服务人员没能解决好这个问题。对于斯科尔尼克的上述抱怨，戴尔的一位发言人拒绝发表评论，但他表示，另外一家大学也购买了戴尔的同类产品，这家大学却对戴尔的产品感到非常满意。

　　一年之后，斯科尔尼克又订购了一批新服务器。这次他没有在产品价格上作过多的考虑，而是选择了技术含量更高的产品。最后斯科尔尼克IBM的新型刀片服务器。作为传统架式服务器的换代品，刀片服务器不但节省空间，而且耗电量也较低，虽然它的价格较为昂贵。斯科尔尼克还表示，由于IBM相应服务器软件能与其硬件协调工作，由此他的运营成本有望比以前下降70%左右。

　　上述事例表明，在服务器业务市场上，技术创新再次成为了各大服务器厂家十分重视的问题。在前两年科技消费市场低迷时期，各大企业公司对结构简单、价格低廉的服务器格外青睐。这也使得戴尔在短期内迅速成为了重要的服务器厂家。从某种程度上讲，与PC机一样，服务器产品也正在日用品化，即其价格会越来越低，绝大部分企业都能买得起。

　　然而仅仅着眼于此，则未免会犯将问题简单化的错误。基于英特尔芯片的Windows、Linux服务器的市场份额正在增长，这是事实。但要使服务器能够充分发挥其应有的功能，它还需要更为复杂的系统工程。IBM的CEO塞缪尔-帕米萨诺(Samuel J. Palmisano)对此表示：“目前服务器的技术标准是不错的，但其中还有巨大的技术创新空间。”

　　这种新技术动向也对各大科技公司的研发策略产生了巨大的影响，而对IBM来说就更是如此。市场调查公司IDC在2月27日发表的报告指出，IBM每年用于服务器业务的研发资金高达10亿美元。在方兴未艾的刀片服务器市场上，IBM已经占据着35%的市场份额。在2003年的Unix服务器市场上，在其Power 4型服务器的拉动下，IBM的市场份额也增长了4个百分点，增至26.4%。

　　更为重要的是，在低端服务器市场上，IBM的市场增长速度还超过了戴尔。据IDC的市场统计数据，过去8个季度中，IBM基于英特尔芯片服务器的市场销量增长最快。原因是IBM往往是在同一台服务器使用8至15颗英特尔芯片，而戴尔则很少销售这种系统更为复杂的产品。

　　IBM已经在技术研发上占尽先机，戴尔自然也不甘心在技术上落伍。正是由于加大了研发资金的投入，使得戴尔去年在服务器业务的市场份额由上一年的29.3%上升到了31.6%。事实上，对于Sun等业务对手而言，IBM与戴尔两家已经对Sun形成了一种合围之势，从而导致了Sun的市场份额正在被蚕食。

　　眼看着IBM、戴尔两家的市场份额在逐步增长，Sun和惠普也制定了全面加强技术创新的计划。从今年夏季起，惠普将向市场推出使用了126颗处理器的高端服务器。与此同时，Sun也在其服务器业务上投入了巨额的研发资金。Sun准备在今年夏季提出的新款服务器有以下技术卖点：一块芯片能够同时处理两个任务，并极大地提高处理速度。

　　总而言之，在今后的服务器业务市场上，虽然价格因素仍然无法忽视，但技术含量无疑将成为某种服务器产品能否取得市场销量的关键因素之一。