前言 当美国人认为Internet会成为下个世纪最赚钱的产业的时候。我们放眼
中国，一些头脑发热的人们开始期待着互联网今后可以为自己带来好运。于是，中
国网络的大腕们一个个眼瞪着眼，你做门户我也做，你抄新闻我也抄，你搞商务我
也搞，在网上进行着类似原始的拼抢。而带有自身特色、考虑中国国情民情的创新
却往往处在了弱势地位。在这个严重缺乏信用消费习惯的国度里一股脑儿上网站零
售、拍卖，甚至乎连网络生存都拿出来玩。我们并不是反对“拿来主义”，但我们
一定要在把别人的技术和思想拿来的同时融入自己的理解和自己对互联网的创新方
式。周鸿祎和他的“3721网站”考虑到目前电脑已广泛进入到了中国百姓的家中，
网络中文化成为百姓上网的关键所在，于是他们便在这样的前提下从“互联网创业
新生代”中脱颖而出。
24小时电脑信息台
262999262
电脑时空是您选购电脑的好参谋
是您的良师益友
本台现招聘：人工台主持人小姐我时常记不住那些该死的英文网址。突然有一
天，一位朋友在IE地址栏中键入了“北京青年报”五个方块字之后，便出现了青年
报的主页，我兴奋了。于是有了这次采访。此后，我更多地了解了周鸿祎（音yī）
和他的3721网站。创新观———中文网址软件
让全中国的人都成为我的忠实用户
有的人认为做网站就要做一个内容网站，衡量网站的价值就是访问率。而周鸿
祎认为，互联网是一个广阔的空间，内容只不过是其中的一部分，新闻又是内容中
的一部分，为什么大家都要往里挤呢？在互联网上，往往表象很容易学到，而且可
能模仿的比原创更漂亮，但最重要的还是学实质、学精神。现在网上的东西差不多
都是从美国照搬过来的，而中国的互联网一定要有自己的东西。于是，周鸿祎设计
了中文网址软件，它很自然地符合了中国人的文化习惯，同时，把本土化的东西和
国际标准有机地结合在一起。他的网站做的是网络软件，提供的是服务。
中文网址，正是周鸿祎领悟互联网精髓之后的手笔。它其实不像一个软件，因
为它会不断免费提供大众需要的各种功能和服务，比如网络浏览加速、智能引擎搜
索、关闭广告、检测网络故障、反垃圾邮件等等，软件的功能在服务中体现出来，
以不断提供更多的服务吸引忠诚用户。假如将来中国的互联网普及了，那么全中国
的人都是他们的忠诚用户，3721的价值就更大。也许他们的中文网络软件和服务将
会成为中国互联网的“输出革命”。
竞争观———以“合”为贵
曾经有一个在电子商务网站工作的朋友对我说，在你们媒体做广告就是为了使
你们不要再宣传和我们差不多的网站，至于其他新闻网站或者ISP那我就不管了。
周鸿祎坦然地说：“在中文网址这块，与其说我随时准备好和任何人竞争，不
如说我随时准备和别人合作。”现在中文网址彻底免费，一方面尽可能地开展业务，
另一方面会加大社会知名度，提高社会认知度。同时，周鸿祎把合作当成互联网上
的竞争办法，通过推出面向ICP的服务，增加自己与别人合作的筹码，争取更多的合
作伙伴，换取合作的资源。现在3721已和方正、联想、海信、TCL等硬件厂商及众多
网站建立了良好的合作关系。“有人说微软是我们最大的威胁，但我认为我们和微
软应该是竞争与合作的关系，通过与他们‘维纳斯’的合作增加我的用户群。”
互联网是一个复杂的交互系统，在这里你要学会合作，利用合作来快速增长，
在竞争的过程中积累对你自己最有利的资源。你只要保持自己的理念，根据形势和
竞争对手的变化而行动，就能找到感觉。
赚钱观———将来赚企业的钱
一个好的网络软件，往往只会出名但不会赚钱，因为这些软件仅仅为上网的老
百姓提供了便利，没有为企业提供便利，而你别想从老百姓的钱包里掏出一分钱。
那周鸿祎是打算怎么利用软件赚钱的呢？答案是为企业客户提供产品和服务。
中文网址给老百姓和企业同时提供了便利。在美国，公司的名字和网址高度一
致。但在中国10个老百姓9个都听说过联想、方正，但却没听说过Legend、
Founder，导致中国企业办网站还要大力宣传自己的域名是什么。用中文网址，这个
问题就自然化解了。
用户使用中文网址，就可以不在网络迷宫里转来转去，直接就可以被带到目的
地。中国企业通过使用中文网址，自己的企业形象、商标价值无形中大大增加，方
块字的金子招牌在网上依然可以光彩照人。
成败观———在失败中成长
互联网是生生灭灭最频繁的地方。周鸿祎认为做互联网的90％注定要失败，而
那些成功的幸运儿们正是踏着失败者的脊梁走上来的。现在周鸿祎已经引入了第一
笔风险投资，他把自己的宝押在了因特国风身上。
有人认为，因特国风是家小公司，做的是小软件、小事情。但周鸿祎认为，一
个对互联网没有感觉的大公司和一个像因特国风这样的小公司，怎能根据其物理形
态言大小呢？其实我们做的事情很大。在互联网上，一旦选对恰当的点，其膨胀远
比物质世界的膨胀惊人得多。一些大公司赶Internet浪潮，上Internet战略，应该
把自己看作新领域的新手，启用新人大胆实验、累积。失败并不可怕，不断地做就
像谈恋爱一样，终归你会在不断的失恋中成熟起来。同样，不在互联网上失败，就
不会有丰富的积累和深入的应用，就不会领悟互联网的精神。曾经做网络软件失败
过的周鸿祎现在只有一句话想说，那就是：不管三七二十一，放心大胆地去做吧！
