钢铁产业是我国的传统支柱产业，我国也是全球第二大钢铁贸易市场。在我国，年生产能力达50万吨以上的大型钢铁企业就有80多家。这些刚刚经历转制的国有大型企业正在努力适应市场经济的发展规律，而电子商务的不断完善和日益普及则为这些企业提供了新的市场机遇。

　　企业：寻找新模式

　　百科集团是一家主营钢铁业务的企业，在全国设有十几个办事处，拥有良好的物流配送系统。目前百科已成为本溪钢铁集团(以下简称本钢)最大的代理商，其营业额占到了本钢总销售额的10%。

　　然而，随着百科集团业务规模的扩大，传统经营模式的一些弊端凸现出来。一方面，产品库存量大、销售渠道不畅通等因素阻碍了企业的发展；另一方面，终端用户采购难、发货难，与企业的信息沟通迟缓。

　　为了解决以上问题，百科集团做出重大决策：以产业为依托，将电子商务引入传统的钢铁流通领域，建立“百科金属网”，开展钢材的B2B(BusinesstoBusiness，即企业对企业电子商务)网上交易。2003年11月，百科集团下属的百科网络开发股份有限公司正式与辽宁省工商银行联手利用现代信息技术改造传统产业，开通了全国钢铁行业B2B网上交易系统。

　　如今，百科总公司与其办事处可以在网上实时、平行地进行业务往来，货物下单配送的时间缩短至一两个小时，整个交易过程也大大缩短了。

　　B2B交易模式使企业的贸易方式发生了根本性的变革，不仅缩短了供应链，也使钢铁制造商和终端用户成为最大的受益者。网站成为了原来的流通市场，网上交易在降低双方交易成本的同时，也使客户与企业间的交流更加直接。更重要的是，客户可以在百科集团的网站上提出他们对产品的特殊需求，百科集团根据客户需求提供产品，拓展了企业与用户的交易范围。

　　工行：搭台唱戏

　　钢铁B2B网上交易的发展普及，一方面需要有商务网站的支持，这要求企业自身的信息化程度必须达到一定水平；另一方面，企业之间在互联网上开展电子商务的过程中，银行的网上资金结算服务则是B2B顺利开展的保障。

　　沈铁铁通物资有限公司是钢铁B2B网上交易的第一个用户。当时，他们通过百科电子商务平台，进入钢材现货存储库，寻找到所需要的钢材，在网上确认样品，然后填写购销合同，最后进入省工商银行的B2B网上支付结算系统，经过身份认证后，成功地完成了订购和付款，整个过程仅用了半个小时。

　　辽宁省工商银行电子银行部门的工作人员介绍说，工行B2B在线支付业务的开办手续非常简便，只要企业是工行网上银行的客户，均可使用工行在线支付功能。在线支付业务不仅适用于撮合型网站(为买卖双方提供交易平台的资金结算)，也适用于网上采购及分销型网站(由卖方搭建的网上商城的资金结算)。同时，企业要申请B2B业务必须先在网上建有自己的商务网站，并能够与工行总行的网上支付服务器建立安全稳定的网络连接，工行将负责协调完成企业商务网站与工行网站的技术链接工作。

　　安全性和可靠性是企业进行网上交易的前提，沈阳市工行电子银行部处长佟军向笔者介绍，为了让企业吃上“宽心丸”，工行首先根据企业的资信状况，从业务角度控制参与B2B在线支付的企业范围。其次，工行网上银行系统采用了国际1024位非对称密钥算法为基础的公钥安全体系；客户证书采用支持非对称密钥算法、带协处理器的智能IC卡为存储介质；网络数据传输方面则采用国际通行的SSL协议进行链路层的加密传输；整个系统的网络框架上，设置多重防火墙和安全代理服务器，并采用ISS黑客扫描程序；客户的每一笔交易都将按照机密性和完整性的要求进行记录，并作为交易的审计备案。“通过一系列措施，从源头上制止非法客户的进入，为B2B电子商务的开展营造了一个更加安全、规范、便捷的交易环境。”

　　如今，更多服务于建筑、运输、钢铁等各行业的网站不断涌现，在线支付的B2B业务也正走向成熟。有关专家认为，虽然钢铁领域的电子商务应用还处于尝试阶段，但它的优势是显而易见的。其无可比拟的交易速度、快捷的交易方式、广阔的交易范围和低廉的交易成本将受到更多行业的关注。B2B将在改变东北老工业基地的制造业企业的传统营销模式、提升企业价值上发挥出巨大的作用。