2月25日，国内著名通用软件商金山召开2004新架构新战略发布会。金山公司董事长求伯君、CEO雷军宣布了2004新架构新战略：经过一系列大胆的组织结构、业务重心和高层管理的调整，金山公司将由应用软件供应商发展成为全方位的互联网服务供应商。

　　金山称改变了原有按产品划分的事业部结构，重新进行资源整合，在公司整体平台上由WPS办公软件事业部和电子政务事业部共同组成OAG（办公软件及电子政务业务群）、由原有的金山毒霸信息安全事业部及金山词霸工具软件事业部重新组合成SUG(信息安全和工具软件业务群)、以剑侠情缘网络游戏为突破口形成DEG（数字娱乐软件业务群）。

　　这三大业务中心最为引人注目的就是以剑侠情缘网络游戏为突破口，面向网络游戏、手机娱乐、游戏机软件、卡通动画、数字电视娱乐全线数字娱乐业务，发展目标是成为中国最大的数字娱乐服务商之一和中国最大的电子娱乐产品研发基地之一。用金山的话说，这就叫：技术立业，决胜网游。

　　作为一家在中国软件行业收入相对多元化的企业，金山毁誉参半。金山的媒体关系、市场营销以至市场炒作方面都是国内软件商一流的，可是金山频繁的价格战破坏了市场秩序，挤兑对手。可是从十几年前的WPS文字处理软件，作为国人代表与微软过招，到翻译小软件求生，到游戏软件、媒体播放软件，再到后来的杀毒软件谋生，半路又无心插下了卓越网成荫，一直到最后锁定网络游戏寄托了求伯君的第二个梦想……

　　在各个领域金山都可以用“优秀”来形容。但每一个熟悉IT业的人发展的人都熟知金山这些年来是如何撑过来的，唐太宗有言云：以史为镜，可以知兴替。金山的发展几乎承接了中国软件业的发展理程，回头一一数来，看了金山的历史才会了解金山能够向上的推力！

　　技术是立业基本基因！

　　早在1993年以前，连现在的金山人都会苦笑着回忆那个难以磨灭的辉煌，1989年推出的WPS一路向上，人们学电脑就是UCDOS+WPS，仅凭WPS金山就可以实现年8000多万的销售额。可是技术上的悬殊差距导致成长中的金山，始终还是在微软面前无力的败了下来。可是每个人都清楚这个世上跟微软掰过手腕的都算是英雄，我不知道金山算不算英雄，坐在WPS上的金山上不思进取我不知道算不算金山的错，但当时的历史条件下我们终究不能苛求要金山去开发属于中国的视窗系统，在微软发飚之年跟微软对过招的人能活下来的就应该算是“高手”了吧。

　　不过我想金山也应该“感谢”微软吧，要不是微软说不定现在金山还在全国狂掀WPS风暴呢。据说跟高人的谈话总会让人领略到高人一畴的眼光，跟高手过招总会让人体会到超然物外的境界，这话应该不假，金山和微软对过招，无力也无为地败下来让金山明白了：沦陷不是我的错，都是技术惹得的祸。作为一个软件企业，技术才是核心竞争力！换句话说如果金山还想做一个软件企业，那么技术就是最基本的成功基因，你可以穷得什么都没有只剩下技术，但不能富得没有领先的技术。正是这种朴素的观点支持着金山扯起了技术大旗在微软的阴影下“偷生”。也正是因为没有放弃技术才成就了今天的金山向上。

　　市场操纵是绝窍！

　　痛定思痛，此时的金山才意识到在系统平台上正面对抗微软不可能取胜，只要侧面迂回，先为夹缝中的生存计再徐途反攻。看到了江山大势已去，在人家屋檐下“偷生”，这可能也算是金山眼光的独到之处：既然是偷生就得放下中国民族软件大公司的架子，从能够平在视窗系统上运行的翻译软件这样大软件公司很看不上眼的小东西着手。

　　1997年当金山词霸进入市场时，当时的市场有很多这种小型翻译软件在激烈竞争，金山词霸直到1999年还举步维艰。对于这种翻译软件的市场容量所有的人心里都没有底，加上当时盗版已经很泛滥，所以对于当时售价168元的正版词霸软件市场承接力到底有多大都是一牌迷茫，这时金山终于发动了他的第一个红色风暴——将168元的词霸用28元的价格横扫市场试探正版容量，这种近乎自杀的赌博战术终于以探亮了金山的品版而收兵。

　　从1996年2001年，词霸一度为金山提供了60%的收入，在最艰难的日子里支撑金山度日。而更为关键的是，词霸的成功让金山明白只有让技术实力配上了市场运作的翅膀之后才会成就软件企业，在词霸上的风暴的成功让金山的品牌深入人心，更为金山积累了可贵的市场运作经验，这也基本上奠定了金山运作市场的风格，为日后在另一个战场的成功埋下了伏笔。

　　金山词霸处心积虑的成功一不小心成就了卓越网，词霸首页的链接使得卓越在王树彤上台后做得顺风顺水，直到2001年取代8848成为中国电子商务网站的老大。

　　同样1997年就可以研发的金山毒霸2000年面市，在2002年又重复了一次风暴，199元的价格骤然降至50元，后来又有传言说有的地方都降到了28元，这种战术又一次居就了金山，毒霸为金山提供了30-40%的收入，又一次擦亮了金山的招牌。

　　遍地开花是幸运基因！

　　回过头来现在想想这些还都只是引子，词霸终究是个小市场，利润并不丰厚，发展词霸只是权益之计；毒霸市场竞争激烈，瑞星、江民都不是小对手，赛门铁克更是技大气粗，金山在这个市场轻松有所斩获已是不可能；而卓越然虽然在各门户站中率先实现在盈利，但月销售额只有六七百万元，与雷军每年10亿以上的成熟目标要求相距甚远；WPS十几年来一直号称金山的精神旗帜，多年来终于“守到云开见月明”，借政府信息化的东风，趁着政府部门抵制微软的偏门，WPS连中政府大标单，雷军在2002年说过：“金山五年内在政府采购中能拿到10个亿左右，再加上企业级市场金山的发展展将是空前的。”

　　现在回过头来看，金山这牛吹得也不算大，但这些在金山战略好像都还只是小战场，金山更想做的是在网络游戏方面有所建树。在中国随便代理个日韩的网络游戏都可以造就亿万富翁，可是金山走的是技术路线，虽然自从WPS之后技术上一直未有过人之处，但金山一直死守这个贞节，代理的事他是不会屑于去做的。恰在这个金山还犹豫的时候，网易的丁磊拼全力开发出国人第一款自主研发的网络游戏“大话西游”，一下子将网易从接近垃圾股的股价拉起来，一路飚升，当时虽然还没有达到七十几美元，丁磊还没有成首富，但这些都足以吸引号称中国民族软件旗帜的金山下决心去做网络游戏。

　　此一发则不可收拾，金山又发现一座比WPS还大的金矿。坊间传说当时雷军请丁磊去珠海给要做西山居的人讲关于网游戏的课，当丁磊看了金山的版本之后说：“这个绝不成不了，我敢拿一百万打堵。”雷军当时就回到：“一百万不现实，要赌就赌博十万，怎么样？”以后雷军时常用这事来激励开发网络游戏的员工们，后来听说雷军自己掏腰包请将士们腐败了。

　　做大即做强，金山的成功基因也是软肋！

　　金山自从WPS失手之后，在强大的微软面前只有迂回求生，高利润的软件都被国际巨头雄霸了，金山所能做的就是在小软件、多业务四面出击，连金山游侠都出了，插下了卓越网，好在词霸、毒霸、卓越网、WPS办公系统、游戏多重业务、拖长产品线遍地开花，才让金山挺过那一难，可是在这几年里金山的办公系统不是最优秀的、毒霸也没有做到最强、卓越也没有突出贡献……好像这么长的产品线、这么多的业务群，金山都好像点到即止，这是既是金山昔日成功的基因，也是金山明天辉煌的软肋！

　　金山2003年介入网络游戏市场，小试牛刀、角逐网游并大获成功之后，金山进一步调整战略，确立决胜网络游戏的目标，三大业务群的调整就是这一战略的体现。

　　说老实话，在介入网络游戏以前，西山居的游戏过去说好的人并不多，但搞IT的人没有几个不佩服金山的，在迂回中发展，在夹缝中求生，他从一出世就有着大眼光需要一个大战场，但同时他又有着中国大型软件企业的典型弱点：产品线长，发展迟缓，资金不足，不能跳跃式发展。同时几年的炒作金山除了把牌子探亮了其实什么也没有得到，造了声势，可是利润根本就没有任何增长，只是在求生罢了，这也是这个时代必然。

　　现在金山抓住了网络游戏这根救命稻草，终于开始了在大战场上作战。金山公司3年内投资2亿元打造金山研究院的规划已顺利开展，于去年初建成的金山研究院经过一年的发展现已初具规模，在西山居游戏工作室的基础上，已成立北京烈火工作室和成都亚丁工作室，山居工作室的创作方向是武侠风格的游戏，目前正在研发三款游戏，一是《剑侠情缘网络版》后续版本，二是《剑侠情缘外传》，三是《剑侠情缘网络版》的全新3D版；北京烈火工作室创作方向是魔幻题材的游戏，其第一款巨作《封神争霸》也将在今年推出；成都亚丁工作室主要是研发比较清新可爱的卡通版休闲类网络游戏。由于去年金山在国内大力推广剑网，也得益于金山这么多年来赔本赚吆呵积攒下来的口碑资源，剑网在国内一路窜红。

　　笔者认为金山这么多年来毁誉参半使金山拥有了许多同伴所难有岂及的资源，这就是人气。例如金山毒霸在同行业的个人杀毒软件中未必是最好的，功能未必最强大，抛开这些金山毒霸、金山词霸的确是最具人气的大众软件，这当然得力于金山多年来的赔本降价经营、良好的媒体和公众关系，也正是基于此，金山的网络游戏才能一路做得顺风顺水。

　　有消息说金山公司已完成对台湾游戏市场考察，不久后金山还将考虑《剑网》在日本、韩国等海外市场的拓展，金山有意在20多个国家同时推广《剑侠情缘网络版》。在未来两年中，金山将建设起完整的数字娱乐项目，全线进军网络游戏、手机娱乐以及数字电视娱乐业务。

　　笔者个人认为金山的眼光一直就放在国际大型软件公司的位置上，国内市场不足以满足金山急速膨胀的野心，向海外扩张是迟早的事。就金山的网络游戏“剑网”来看，由于东来对中国功夫的理解，海外对东方功夫的那层神秘，“剑网”的东方武侠风格在海外的前景应该是比较看好的。

　　可是做企业就怕的就是产品线拉得太长，东西左右自顾不暇，每多一个产品线，就意味着要挺进一个市场，就意味着又要树立一群对手，当年仅微软一个就杀得金山一夜之间痛失六年江山，喘息又用了六年，杀进网络游戏金山有自己的东方武侠风格，成败尚且为论，如若金认为做大即做强，一方得势顺风又上手机娱乐以及数字电视娱乐业务，那么我想金山的优势在哪里呢？东方的武侠会有用吗？

　　金山，好好把握住你的向上基因，扪心自问：刚有了点抬头，从九三年到现在刚又重新找到了自己就要放纵？一味拉长线只会崩于蚁穴。

　　金山，好好把握住你的向上基因！