2003年底，联想的“关联应用”搞得声势浩大，旗下的各个部门一口气拿出六种关联终端，涵盖了联想的PC机、笔记本、打印机、投影仪和智能手机等产品。然而就在眼花缭乱的产品秀的背后，究竟有几个人能说清楚道明白——关联应用是什么，要关联什么？很明显，联想拉了一帮子“大腕”组成的“闪联”，是想尽快证明自己的技术实力并拿出适销对路的产品，同时尽快将企业内部协议转换成国家标准。问题在于3C（计算机、通信和消费电子）市场会不会买它的帐？毕竟，中国企业依靠国产标准成功的范例还没有，联想的关联应用要想扬眉吐气还有很长的路要走。

　　联想赌命关联应用

　　今年3月中旬，联想火速裁员500名，其中参与“关联应用”的员工都得以保留，可见该项目在联想的核心地位。在经历了多元化的阵痛之后，联想重新将注意力集中在以PC为主的终端产品线上，但要让终端有身价有品相并卖出好价钱，“关联应用”无疑是最适合的标签。

　　2003年7月，以联想领军的5家IT巨头创立“闪联”品牌，以解决不同厂家3C产品的互连互通问题。在闪联的背后，有信息产业部牵头的“信息设备资源共享协同服务标准化工作组”以及该组织开发的IGRS协议。闪联的成立是联想的“关联应用”走出企业大门的关键一步。随后，联想踏踏实实地从三个层面拓展“关联应用”的内涵和影响力：产品、扩军和标准。

　　1、用产品来回应“概念炒作”的质疑

　　当联想六款关联终端齐刷刷地立在展示台上，谁还会怀疑这场关联应用冲击波的真实性？就连联想集团总裁杨元庆称“关联时代”已经到来，旁观的人也只有不断地点头称赞。当然，几款产品算不得什么，问题在于关联应用需求在那里？用有线方式连接打印机和投影仪都很方便，消费者犯得着花高价钱买个“关联打印机、关联投影仪”吗？在联想拿出产品的同时，闪联的其他兄弟也没有闲着：TCL推出“闪联”彩电、长城将推出“闪联”互联信息家电、康佳则会推出“闪联”彩电和“闪联”DVD。

　　要想依靠“闪联”来赚大钱，仅仅靠产品之间的互通并不是很完美的营销卖点，关键还是要找到消费者喜欢的应用需求：是手机拍的照片可以在电视上播放，还是说电脑里的电影可以通过投影播放，或者是宽带网站的内容可以在电视上点播。由此可见，关联终端仅仅是创造“杀手级”关联应用的第一步。

　　2、用扩军来增加话语权的强度和力度

　　在联想看来，中国电信于2004年1月6日加入闪联是一件意义非凡的事情，因为闪联的同盟军中首次出现大哥大级的运营商，从而形成一条完整的产业链。3月17日，闪联又拉拢了北京大学、华为、夏新等七家单位加盟，这使得闪联组织已经有了23位正式成员，据说，方正、UT斯达康、新科以及我国台湾的一些企业也正在申请加入，闪联的同盟军越来越多。

　　笔者认为，闪联能不断壮大，主要得益于三方面的原因：（1）众多企业和科研单位都非常重视3C产品的互连互通问题，闪联的出现契合了众人的心思，因此得到广泛的支持；（2）闪联的成立得到信息产业部科技司的大力支持，无形之中透露出闪联的官方背景；（3）联想作为主导厂商，显得比较开放，杨元庆曾一再表示：联想在‘关联应用’上是无私地开放，欢迎越来越多的企业加入。

　　3、用标准来固化产品接口增加强制性

　　“标准”之于IT产业来说，重要性不言自喻，谁都想通过把握标准的决定权来站在产业链的最上端。“关联应用”第一次让联想在“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品”这句老话前有了展示的本钱。按照闪联的发展规划，IGRS工作组将在3月提交IGRS1.0版本规范给信息产业部审查，目前看来进展顺利。

　　其实制定标准关键在于如何处理IGRS1.0版本与联想的“关联协议”之间存在的千丝万缕联系？如果仅仅是关联协议上升为国家标准，对其他厂商就颇为不利。因为在今后的利益分配中，厂商在国家标准中的专利越多，所得的专利授权费也就越多，这也是众多厂商争先恐后推出所谓“闪联”产品、抢占制高点的主要原因。

　　内忧外患前路迢迢

　　联想的关联应用搭上“闪联”的快车，看似顺顺当当，其实潜在隐患着实不少。

　　单从标准来说，国际上很多组织都在研究此类标准，比较有名的如：DHWG（数字家庭工作组）标准以及日本的EchoNet标准，因此今后的角逐还会更加激烈。中国本土的标准，远的如举步维艰的TD-SCDMA，近的如无人问津的EVD以及颇受争议的WAPI，都或多或少存在发展的瓶颈，很难抗衡信息列强提出的国际标准。这里面包含了起步晚，综合实力低等诸多历史遗留问题，所以很难一蹴而就，快速成功。

　　除了国外标准的威胁，国内也有组织提出类似的规范，来竞争国家标准的“宝座”。据称，2000年1月原国家经贸委和信息产业部曾组织“家庭信息化网络技术体系结构及产品开发平台”项目，成员包括长信嘉及海尔、春兰、长虹、夏新、中兴通讯等家电与通信企业。目前该项目已经通过了技术鉴定，而出台的“家庭网络系统技术规范”已提交信息产业部，进入标准制订程序。看来，信息产业部在最后出台IGRS标准的时候，不光是要考虑闪联的利益。

　　在中国最难的问题还是协调。随着闪联的盘子越来越大，始作俑者的联想需要协调和讨论的问题也越来越多。事实上，参与闪联的企业之间本身存在产品重合和市场竞争关系，仅仅是因为对3C互连互通存在共同利益才坐到一起来。这种相互戒备的关系最后要转换成相互信任，将彼此的专利拿出来共享，实在是说起来容易做起来难。

　　更何况，在闪联之中，联想的“关联应用”比较完整，凸显一枝独大，难免让其他厂商产生“抵触”情绪。因此，就在闪联成立不久，海信和TCL等企业均出现“脚踏两只船”的行为，他们不约而同地靠拢英特尔等巨头。TCL向外界展示了基于802.11b无线网络技术的“无线影音”应用方案，海信推出了数字媒体适配器，两者既可以兼容微软、英特尔和索尼打造的国际标准，也可以兼容未来闪联提出的应用层标准。当然海信和TCL都是做在明处，暗地里有多少厂商对联想报有戒备心理，估计也不在少数。

　　团结是做强的根本

　　联想用重金赌命“关联应用”，无非是有国内广阔市场做后盾。更何况，在闪联的麾下已经打造出由个人终端设备制造商、网络设备接入商、网络服务提供商、以及底层技术开发商为主体，并进而延伸到娱乐界、媒体界的完整产业链。

　　团结就是力量，就是击退国外标准的根本力量。“闪联”最主要的意义是“中国的第一流企业第一次一起坐下来，谈一个中国自己的标准”，这也是国内企业在3C领域团结协作的开始。

　　除了国内大陆厂商，争取我国台湾厂商的支持也至关重要。由于文化上一衣带水的关系，大陆厂商和台湾厂商在3C产品的应用层面更加容易达成共识。目前，大多数台湾厂商都对闪联持观望态度，他们在等待闪联向标准化迈出更加实质性的一步。事实上，联想的诸多业务与台湾厂商存在紧密的合作关系，关联应用很可能得到他们的大力支持。

　　联想在公开场合表示，IGRS协议不同于相对封闭的WAPI标准，它是一个开放公开的标准，能容纳DHWG标准，也能兼容EchoNet标准。这样的包容性对英特尔、惠普、IBM、索尼等IT巨头而言，具有极大的诱惑力。国外巨头同样也在观望闪联的一举一动，一旦IGRS协议上升为国家标准，他们会立刻放低姿态，加入到闪联中来，毕竟中国巨大的市场具有无穷无尽的魅力。

　　联想已经为“贸工技”的错位付出了沉重的代价，连续两年陷入低增长的怪圈，究其根本还在于缺乏核心技术。杨元庆说的很好：对于中国企业来说，发展技术，不一定有机会，但不发展技术，就一定没有机会。烦恼并不可怕，可怕的是畏畏缩缩，不敢放开手脚大干一场。转型期的联想需要更多的鼓励，需要得到政府和消费者的一致支持。关联应用能否长大，不仅取决于标准的制定，更加取决于市场的认同。